Majitelia často odhadujú hodnotu firmy podľa toho, koľko práce a peňazí do nej vložili. Kupec sa pozerá inak. Zaujíma ho, koľko mu firma zarobí bez vás a aké riziko kupuje.
Ako sa firmy oceňujú
- Výnosová metóda: hodnota vychádza zo zisku alebo peňažných tokov, ktoré firma prinesie v budúcnosti (metóda DCF).
- Násobok zisku: v praxi sa často počíta ako násobok EBITDA. Výška násobku závisí od odvetvia, veľkosti firmy a rizika.
- Majetková metóda: hodnota majetku po odpočítaní záväzkov. Používa sa najmä pri firmách s veľkým majetkom a nízkym ziskom.
Pri malých a stredných firmách sa metódy kombinujú. Ak potrebujete oficiálny dokument, napríklad pre banku, súd alebo dedičské konanie, vypracuje ho znalec pre oceňovanie podnikov.
Čo cenu znižuje
- Firma stojí na zakladateľovi. Kontakty, ceny a rozhodnutia sú v jednej hlave.
- Dvaja alebo traja zákazníci tvoria väčšinu tržieb.
- V účtovníctve sa miešajú firemné a súkromné náklady.
- Dohody so zákazníkmi a dodávateľmi sú len ústne.
- Stroje alebo systémy sú zastarané a roky sa do nich neinvestovalo.
Čo cenu zvyšuje
- Tím, ktorý firmu udrží v chode aj počas vašej dovolenky.
- Opakované tržby a zákazníci so zmluvami.
- Zapísané procesy a pravidelný reporting.
- Obchod a marketing, ktoré prinášajú nových zákazníkov aj mimo odporúčaní.
- Usporiadané vlastníctvo: budova, značka aj doména patria tomu, komu majú.
Čo urobiť jeden až tri roky pred predajom
Odstráňte to, čo kupec nájde pri due diligence a použije na zníženie ceny. Oddeľte súkromné náklady od firemných. Spíšte zmluvy. Časť rozhodovania odovzdajte ľuďom, ktorí vo firme ostanú. Za firmu, ktorá už rok funguje bez vás, kupec zaplatí viac ako za sľub, že to pôjde.
Ak chcete predaj riešiť konkrétne, pozrite si článok Predaj firmy: ako predať zabehnutú firmu. Ak predávať nechcete, ale firma potrebuje niekoho na operatívu, prečítajte si o nástupníctve vo firme.