Veľa slovenských firiem vzniklo v deväťdesiatych rokoch. Ich zakladatelia sú dnes v dôchodkovom veku alebo blízko neho a otázka, kto firmu povedie ďalej, príde skôr či neskôr. Často sa odkladá, lebo firma funguje a každodenná práca má prednosť.
Prečo nástupníctvo trvá dlhšie, než sa zdá
Prepis podielu v obchodnom registri je tá jednoduchšia časť. Ťažšie je preniesť vzťahy so zákazníkmi, rozhodovanie, know-how a dôveru ľudí. Zákazníci roky volali zakladateľovi, zamestnanci sa pýtali jeho. To sa nezmení podpisom zmluvy. Počítajte radšej s niekoľkými rokmi ako s mesiacmi.
Štyri otázky na začiatok
- Chcem ešte firmu aktívne viesť? Ako dlho?
- Je v rodine niekto, kto chce a vie pokračovať? Pýtal som sa ho priamo?
- Čo musí ostať zachované: meno firmy, ľudia, miesto, spôsob práce?
- Z čoho budem žiť, keď z firmy odídem?
Posledná otázka sa zvykne preskakovať. Pritom od nej závisí, či firmu treba predať za najvyššiu možnú cenu, alebo si môžete dovoliť postupný prechod.
Keď nástupca v rodine je
Dajte mu skutočnú zodpovednosť, nielen titul. Nech vedie jednu oblasť sám a zodpovedá za jej výsledky. Dohodnite si, odkedy prestanete zasahovať do jeho rozhodnutí. Spory pri nástupníctve vznikajú najčastejšie tam, kde zakladateľ formálne odišiel, ale naďalej rozhoduje.
Myslite aj na súrodencov, ktorí vo firme nepracujú. Dohoda o tom, kto dostane podiel a kto iné vyrovnanie, sa robí ľahšie za života zakladateľa ako v dedičskom konaní.
Keď nástupca v rodine nie je
Deti majú vlastnú kariéru, žijú v zahraničí alebo o firmu jednoducho nemajú záujem. Neznamená to, že firma musí skončiť. Možnosti sú najmä tieto:
- predaj konkurentovi alebo investorovi,
- odkúpenie firmy manažmentom alebo zamestnancami,
- externý riaditeľ, pričom vlastníkom ostávate vy,
- partner, ktorý prevezme operatívu a postupne aj časť vlastníctva.
Podrobnejšie ich porovnávame v článku Hľadáte nástupcu do firmy?
Generačná výmena krok za krokom
- Zmapujte, čo robíte vy osobne. Počas dvoch týždňov si zapisujte rozhodnutia, ktoré ste urobili len vy.
- Popíšte procesy, ktoré stoja na vás: tvorba cien, nákup, kľúčoví zákazníci.
- Zaveďte pravidelný mesačný reporting, aby firma mala čísla aj bez vás.
- Odovzdávajte postupne. Najprv jednu oblasť, potom ďalšiu.
- Doriešte právnu stránku: podiely, spoločenskú zmluvu, konateľov, dedičstvo.
- Určte si svoju novú rolu a dátum, odkedy platí.
Ako to riešia v zahraničí
V Nemecku a Rakúsku má nástupníctvo vo firme vlastné meno: Unternehmensnachfolge. Majitelia ho riešia s poradcami, obchodnými komorami a cez nástupnícke burzy, kde sa firmy ponúkajú na prevzatie. Nemecký Inštitút pre výskum stredného podnikania (IfM Bonn) odhaduje, že v rokoch 2026 až 2030 bude v Nemecku odovzdávať firmu približne 186 000 majiteľov. Podľa prieskumu štátnej banky KfW zvažuje každá štvrtá malá alebo stredná firma pri odchode majiteľa zatvorenie.
V USA sa hovorí o succession planning, teda plánovaní nástupníctva. Bežné sú firmy, ktoré od majiteľov odchádzajúcich do dôchodku kupujú podniky a vedú ich ďalej s lokálnym manažérom, alebo model zamestnaneckého vlastníctva. Na Slovensku je otázka rovnaká, len sa o nej menej hovorí. Preto sa oplatí mať plán nástupníctva skôr, než ho budete potrebovať.
Kde nájsť pomoc
Slovak Business Agency vydala brožúru Nástupníctvo v živnostenskom podnikaní. Právnu stránku riešte s advokátom, dane s daňovým poradcom. Na riadenie samotnej zmeny, procesy a obchod sa oplatí mať niekoho, kto firmu prevedie v praxi.
Ak pred touto otázkou stojíte, vyplňte úvodný dotazník. Ozveme sa a prejdeme vašu situáciu dôverne a bez záväzku.