Čo to znamená jednoducho
Letter of intent, skrátene LOI, sa po slovensky nazýva aj list o zámere. Je to dokument, v ktorom si predávajúci a kupec zapíšu, na čom sa zhruba dohodli. Robí sa po prvých rokovaniach a pred due diligence, teda pred dôkladným preverením firmy.
Obsahuje zvyčajne predmet obchodu (podiel alebo podnik), orientačnú cenu a spôsob platby, časový plán, podmienky a úlohu predávajúceho po predaji. Väčšina obsahu je nezáväzná. Záväzné bývajú len niektoré body, najmä mlčanlivosť a exkluzivita.
Príklad z praxe
Majiteľ pekárne v Banskej Bystrici a kupec podpíšu LOI na tri strany. Kupec v ňom navrhuje kúpu 100 % podielu za cenu okolo 600 000 eur, z toho 100 000 eur v splátkach. Majiteľ zostane rok ako poradca. Kupec má 90 dní exkluzivitu na preverenie firmy. Cenu môže upraviť len podľa toho, čo pri preverení nájde. Čísla sú len ilustračné.
Na čo si dať pozor
- Aj nezáväzný dokument nastaví očakávania. Cenu, ktorú do neho napíšete, už ťažko zvýšite.
- Presne si prečítajte, ktoré body sú záväzné. Najmä exkluzivitu a prípadné pokuty.
- Do LOI zapíšte aj veci, ktoré sú pre vás dôležité: zachovanie zamestnancov, meno firmy, vašu úlohu.
- Pred podpisom ho dajte prečítať advokátovi.
Súvisí to s nástupníctvom
LOI je chvíľa, keď sa z rozhovorov stáva plán. Pri odovzdaní firmy sem patrí aj to, ako dlho a v akej úlohe vo firme zostanete. Ďalšie kroky opisuje článok Predaj firmy.