Čo to znamená jednoducho
Informačné memorandum je podrobné predstavenie firmy pre vážneho záujemcu. Je to niečo ako dobre pripravená ponuka nehnuteľnosti, len o firme. Kupec z neho zistí, či má zmysel pokračovať v rozhovoroch.
Obvykle obsahuje históriu firmy, čo robí a pre koho, hlavné čísla za posledné tri až päť rokov, tím, zákazníkov v anonymizovanej podobe, majetok, výhľad do budúcnosti a dôvod, prečo majiteľ firmu odovzdáva. Posiela sa až po podpise dohody o mlčanlivosti (NDA).
Príklad z praxe
Majiteľ pekárne v Trnave s obratom okolo 1 500 000 eur pripraví s poradcom memorandum na 20 strán. Opíše sortiment, tri predajne, dodávky do 40 obchodov, vývoj tržieb a zisku a tím 25 ľudí. Najväčších odberateľov neuvádza menom, len ako reťazec A a reťazec B. Mená prezradí až neskôr, počas preverenia. Čísla sú len príklad.
Na čo si dať pozor
- Píšte pravdivo. Všetko, čo v memorande uvediete, kupec neskôr preverí.
- Slabé miesta nezamlčujte, ale vysvetlite. Ukážte, ako ich riešite.
- Citlivé údaje, ako mená zákazníkov či ceny, uvádzajte opatrne alebo anonymne.
- Pred memorandom sa zvyčajne posiela krátky anonymný profil firmy na jednu stranu.
Súvisí to s nástupníctvom
Príprava memoranda vás prinúti pozrieť sa na firmu očami cudzieho človeka. Často pritom zistíte, čo treba pred odovzdaním dať do poriadku. Čo pripraviť vopred, opisuje článok Predaj firmy.