Čo to znamená jednoducho
Keď sa s kupcom dohodnete na základných podmienkach, kupec začne míňať peniaze na poradcov, právnikov a preverenie firmy. Nechce riskovať, že ho medzitým predbehne niekto iný. Preto žiada exkluzivitu.
Exkluzivita znamená, že sa na dohodnutý čas zaviažete nerokovať s inými záujemcami a nehľadať nové ponuky. Zvyčajne sa dohaduje v letter of intent, teda v dokumente so základnými podmienkami. Aj keď je zvyšok tohto dokumentu obvykle nezáväzný, exkluzivita a mlčanlivosť bývajú záväzné.
Príklad z praxe
Majiteľ firmy na výrobu plastových okien v Michalovciach má dvoch záujemcov. Jeden ponúka vyššiu cenu a žiada exkluzivitu na šesť mesiacov. Druhý ponúka o niečo menej, ale stačí mu 60 dní. Majiteľ s poradcom vyjedná s prvým kupcom 90 dní a podmienku, že ak kupec bez vážneho dôvodu zníži cenu, exkluzivita skončí.
Na čo si dať pozor
- Lehotu držte krátku a jasnú. Dlhá exkluzivita vám zviaže ruky a druhý záujemca môže medzitým odísť.
- Dohodnite si, kedy exkluzivita skončí skôr, napríklad keď kupec nedodrží termíny.
- Exkluzivitu dávajte až kupcovi, ktorý vážne myslí kúpu a má na ňu peniaze.
- Text nechajte skontrolovať advokátom, najmä ak obsahuje zmluvnú pokutu.
Súvisí to s nástupníctvom
Počas exkluzivity firma beží ďalej a vy sa sústredíte na jedného partnera. Je to dobrá chvíľa na dôkladné preverenie, ale aj na to, aby ste zistili, či si s kupcom rozumiete. Viac v článku Predaj firmy.