Keď majiteľ zadá do Googlu „predaj firmy“, väčšina výsledkov ponúka ready-made s.r.o. s históriou alebo s registráciou na DPH. To je iný trh, rovnako ako väčšina inzerátov na portáloch s firmami na predaj. Tento článok je pre ľudí, ktorí roky budovali fungujúcu firmu so zamestnancami a zákazníkmi a premýšľajú, komu ju odovzdať.
Dva spôsoby, ako predať firmu na Slovensku
Prvý je prevod obchodného podielu. Pri s.r.o. kupec kúpi podiel v spoločnosti podľa § 115 Obchodného zákonníka. Firma ostáva tá istá: IČO, zmluvy, zamestnanci, ale aj záväzky a riziká z minulosti. Od 17. augusta 2026 musí mať zmluva o prevode podielu formu notárskej zápisnice alebo zmluvy autorizovanej advokátom, overené podpisy už nestačia. Zmena spoločníka sa zapisuje do obchodného registra. Podrobnosti v článku Zmluva o prevode obchodného podielu. Ak spoločenská zmluva vyžaduje súhlas valného zhromaždenia, treba ho mať vopred.
Druhý je zmluva o predaji podniku alebo jeho časti podľa § 476 a nasl. Obchodného zákonníka. Predáva sa majetok, práva a záväzky, ktoré k podniku patria, a spoločnosť ostáva predávajúcemu. Zamestnanci prechádzajú na kupujúceho podľa Zákonníka práce. Takto môže predať svoj podnik aj živnostník, ktorý s.r.o. nemá.
Ktorý spôsob je výhodnejší, závisí od daní, záväzkov a toho, čo chce kupec prevziať. Advokáta a daňového poradcu je dobré prizvať hneď na začiatku, nie až k podpisu zmluvy.
Čo pripraviť skôr, ako oslovíte kupca
- Čísla za posledné tri roky: výkazy, tržby podľa zákazníkov, marže podľa produktov.
- Zoznam zmlúv so zákazníkmi a dodávateľmi a ich podmienky pri zmene vlastníka.
- Prehľad ľudí: kto čo robí, kto drží know-how, kto by pri predaji mohol odísť.
- Čo všetko viete len vy: tvorba cien, kontakty, kľúčoví zákazníci, výrobné postupy.
- Majetok firmy a majetok, ktorý je na vás alebo na rodine: budova, autá, značka, doména.
Kupec si to overí v due diligence tak či tak. Ak to máte pripravené vopred, vyjednávate z lepšej pozície a predaj sa zbytočne nenaťahuje.
Kto kupuje zabehnuté firmy
- Konkurent alebo firma z odvetvia, ktorá chce zákazníkov, ľudí alebo výrobnú kapacitu.
- Manažér alebo zamestnanci, ktorí firmu poznajú zvnútra.
- Investor alebo fond. Väčšinou chce firmu, ktorá funguje bez zakladateľa, a návratnosť v dohľadnom čase.
- Partner, ktorý do firmy vstúpi a postupne prevezme riadenie, kým zakladateľ ostáva pri strategických rozhodnutiach.
Každý z nich sa na firmu pozerá inak. Ak vám záleží na ľuďoch a regióne, povedzte to hneď na začiatku a dajte si to do zmluvy.
Predaj firmy so zamestnancami
Pre ľudí je to citlivá chvíľa. Pri predaji podniku musí zamestnávateľ podľa Zákonníka práce informovať zástupcov zamestnancov, a ak ich nemá, priamo dotknutých zamestnancov, a to najneskôr mesiac pred prechodom. V praxi to nestačí. Ak sa ľudia o predaji dozvedia z klebiet, najlepší odídu ako prví. Dohodnite si s kupcom, kedy a ako to oznámite spolu.
Predaj nemusí byť jediná cesta
Veľa majiteľov hľadá „predám firmu“, hoci v skutočnosti nechcú odísť zo dňa na deň. Chcú, aby firma pokračovala a mala niekoho, kto prevezme operatívu, kým oni ostanú pri smerovaní. Dá sa to robiť postupne: najprv odovzdať riadenie, potom časť podielu a až neskôr zvyšok. V Nemecku a Rakúsku sa tomu hovorí Unternehmensnachfolge a pre majiteľov firiem je to bežná téma. Na Slovensku sa o nej zatiaľ hovorí málo.
Viac o tejto ceste nájdete v článku Nástupníctvo vo firme a o tom, čo ovplyvňuje cenu, v článku Koľko je vaša firma hodná? Ak riešite, čo bude s vašou firmou ďalej, vyplňte úvodný dotazník.