Čo to znamená jednoducho
M&A je anglická skratka slov mergers and acquisitions, po slovensky fúzie a akvizície. Fúzia znamená zlúčenie dvoch firiem do jednej. Akvizícia znamená, že jedna firma alebo investor kúpi inú firmu alebo jej časť. Ako M&A sa označuje celé odvetvie poradenstva okolo predaja a kúpy firiem.
Keď sa stretnete s M&A poradcom, ide zvyčajne o človeka alebo firmu, ktorá pomáha pripraviť firmu na predaj, nájsť kupca, vyjednať cenu a dotiahnuť transakciu až k podpisu.
Príklad z praxe
Majiteľ firmy na výrobu kovových konštrukcií v Žiline dostane ponuku od väčšieho konkurenta. Sám nikdy firmu nepredával, preto osloví M&A poradcu. Ten pripraví informačné memorandum, osloví ďalších záujemcov, aby mal majiteľ porovnanie, a zorganizuje preverenie firmy. Poradca si účtuje mesačný paušál a odmenu z úspechu, napríklad niekoľko percent z ceny. Údaje sú len ilustračné.
Na čo si dať pozor
- Pýtajte sa poradcu na jeho skúsenosti s firmami vašej veľkosti. Veľké transakcie a predaj malej firmy sú rozdielne svety.
- Prečítajte si zmluvu s poradcom. Pozrite sa na odmenu, exkluzivitu a výpovednú lehotu.
- M&A poradca nenahrádza advokáta ani daňového poradcu. Budete potrebovať aj ich.
- Nie každé odovzdanie firmy musí byť M&A transakcia. Niekedy stačí dobrý plán s rodinou alebo partnermi.
Súvisí to s nástupníctvom
M&A je jedna z ciest, ako firmu odovzdať. Hodí sa najmä pri predaji cudziemu kupcovi. Ak hľadáte postupné riešenie, kde zostanete pri stratégii, existujú aj iné možnosti. Porovnáva ich článok Hľadáte nástupcu do firmy.