V Nemecku je „Nachfolger gesucht“, teda hľadá sa nástupca, bežná fráza. Majitelia firiem tam nástupcu inzerujú cez obchodné komory alebo cez nástupnícke burzy, napríklad nexxt-change. Na Slovensku sa o firme bez nástupcu hovorí potichu, väčšinou až vtedy, keď je majiteľ unavený alebo chorý. Možností je pritom viac, než si väčšina majiteľov myslí.
1. Predaj konkurentovi alebo firme z odvetvia
Kupec rozumie biznisu, vie zaplatiť dobrú cenu a prechod môže byť rýchly. Na druhej strane môže zlúčiť značky, presunúť výrobu alebo prepustiť časť ľudí.
Hodí sa, ak chcete odísť úplne a cena je pre vás hlavné kritérium.
2. Odkúpenie manažmentom alebo zamestnancami
V zahraničí sa tomu hovorí management buy-out (MBO). Ľudia firmu poznajú a zákazníci necítia zmenu. Zamestnanci však zriedka majú peniaze na celú cenu naraz. Rieši sa to splátkami, bankovým úverom alebo postupným odkupom podielu, takže časť rizika nesiete ďalej vy.
Hodí sa, ak máte vo firme silného človeka alebo tím, ktorý už dnes riadi veľkú časť operatívy.
3. Externý kupec, ktorý firmu sám povedie
Manažér zvonku kúpi firmu a nastúpi do nej ako riaditeľ (management buy-in, MBI). Nepozná však ľudí ani zákazníkov, takže prechod trvá dlhšie a zakladateľ by mal byť prvé mesiace pri ňom.
Hodí sa, ak vo firme nie je nikto, kto by ju chcel prevziať, a chcete, aby ostala samostatná.
4. Externý riaditeľ, vlastníctvo ostáva vám
Najmete si konateľa alebo riaditeľa a ostanete vlastníkom. Dobrý riaditeľ je drahý a bude chcieť podiel na výsledkoch. Najťažšie býva prestať riadiť cez jeho hlavu.
Hodí sa, ak firma generuje dosť zisku na plat riaditeľa a vy chcete ostať vlastníkom.
5. Partner, ktorý prevezme operatívu a postupne aj vlastníctvo
Na tomto modeli stojí Pokračujeme. Vstúpime do firmy, nastavíme procesy, reporting, obchod a marketing a postupne preberáme každodenné riadenie. Zakladateľ ostáva pri smerovaní a hodnotách. Vlastnícky prechod sa dohodne podľa toho, čo dáva zmysel jemu aj firme.
Hodí sa, ak firma funguje, má dobré meno a ľudí, ale vy už nechcete niesť všetko sami a predaj naraz nechcete.
Ako sa rozhodnúť
- Chcete odísť rýchlo a za čo najvyššiu cenu: predaj konkurentovi alebo investorovi.
- Záleží vám na ľuďoch a máte silný tím: odkúpenie manažmentom.
- Chcete ostať vlastníkom: externý riaditeľ alebo partner na operatívu.
- Ešte neviete: začnite tým, že firmu pripravíte tak, aby fungovala bez vás. Pri každej z možností to zvýši jej hodnotu.
Čo konkrétne cenu firmy zvyšuje a znižuje, rozoberáme v článku Koľko je vaša firma hodná? Ak chcete prejsť možnosti pre vašu firmu, vyplňte úvodný dotazník.