Čo to znamená jednoducho
Strategický kupec je firma, ktorá kupuje inú firmu preto, lebo sa jej to hodí do vlastného podnikania. Môže to byť konkurent, dodávateľ, odberateľ alebo firma z príbuzného odboru.
Na rozdiel od finančného investora, ktorému ide hlavne o výnos a neskorší predaj, strategický kupec chce firmu dlhodobo začleniť medzi svoje aktivity. Hľadá zákazníkov, šikovných ľudí, výrobné kapacity, licencie alebo prístup do nového regiónu.
Príklad z praxe
Majiteľ stolárstva na východe Slovenska vyrába kuchyne na mieru. Firma má dobré meno a 25 zamestnancov. Záujem o ňu prejavil väčší výrobca nábytku zo západu, ktorý chce rozšíriť pôsobenie na východ a potrebuje skúsených stolárov.
Kupec bol ochotný zaplatiť viac, než by ponúkol niekto zvonka, pretože vidí úspory a nové zákazky. Zároveň však plánuje zlúčiť nákup, účtovníctvo a časť obchodu so svojou centrálou. Názov stolárstva by sa po čase mohol zmeniť.
Na čo si dať pozor
- Strategický kupec často zaplatí viac, ale firma sa po predaji môže výrazne zmeniť. Zvážte, či je pre vás dôležité, čo bude s menom firmy a s ľuďmi.
- Ak rokujete s konkurentom, podpíšte vopred dohodu o mlčanlivosti a citlivé údaje, napríklad o zákazníkoch a cenách, poskytujte postupne.
- Rozmyslite si, akú úlohu chcete mať po predaji. Kupec môže chcieť, aby ste zostali určitý čas pri odovzdaní.
Súvisí to s nástupníctvom
Predaj strategickému kupcovi je jedna z ciest, keď nástupca v rodine nie je. Nie je jediná. Prehľad možností nájdete v článku Hľadáte nástupcu do firmy a v článku o predaji firmy.