Čo to znamená jednoducho
Earn-out (z angličtiny, voľne dozarobená časť ceny) je spôsob, ako sa dohodnúť na cene, keď predávajúci a kupec vidia budúcnosť firmy rôzne. Časť ceny dostanete pri podpise. Zvyšok kupec doplatí o rok, dva alebo tri, ak firma dosiahne dohodnuté ciele, napríklad určitý obrat alebo zisk.
Predávajúci tak dostane odmenu za rast, v ktorý verí. Kupec zas neplatí za sľuby, ktoré sa nemusia splniť.
Príklad z praxe
Majiteľ stavebnej firmy z Popradu si cení firmu na 1 000 000 eur. Kupec ponúka 800 000. Dohodnú sa takto: 800 000 eur pri podpise a ďalších 200 000 eur, ak firma v nasledujúcich dvoch rokoch udrží EBITDA (prevádzkový zisk pred odpismi) aspoň 250 000 eur ročne. Majiteľ zostane vo firme ako poradca a pomôže udržať zákazky. Čísla sú len ilustračné.
Na čo si dať pozor
- Cieľ musí byť merateľný a presne opísaný. Dohodnite sa, z akých čísel sa bude počítať a kto ich overí.
- Po predaji o firme rozhoduje kupec. Jeho kroky, napríklad nové náklady alebo presun zákaziek, môžu výsledok ovplyvniť.
- Zvážte, či chcete zostať vo firme a mať na výsledky vplyv. Ak odchádzate úplne, earn-out je pre vás rizikovejší.
- Zmluvu a jej daňové dôsledky preberte s advokátom a daňovým poradcom.
Súvisí to s nástupníctvom
Earn-out sa dobre hodí k postupnému odovzdaniu, keď zakladateľ zostáva pri strategických rozhodnutiach. Spája záujem oboch strán, aby sa firme darilo. Viac o cene a podmienkach v článku Koľko je vaša firma hodná.